![\"\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/panamaextrema.com\/pe\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Foto3-1.jpg?resize=618%2C393&ssl=1\")
<\/p>\nDell Technologies simplifica su programa de socios de negocios e incrementa el valor de la capacitaci\u00f3n personalizada para los partners, junto a m\u00e9todos m\u00e1s efectivos para la generaci\u00f3n de nuevas oportunidades de negocios, al tiempo que incorporan iniciativas conjuntas de inclusi\u00f3n y responsabilidad social para los mercados de Latinoam\u00e9rica.<\/p>\n
En un encuentro virtual con los medios de comunicaci\u00f3n de la regi\u00f3n, tres de los principales ejecutivos de Dell Technologies Latinoam\u00e9rica presentaron las innovaciones para el Programa de Partners y las principales iniciativas que estar\u00e1n desarroll\u00e1ndose en 2023.<\/p>\n
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Liderazgo compartido \u201cEn Latinoam\u00e9rica, las tecnolog\u00edas de la informaci\u00f3n son un gran impulsor de las econom\u00edas. Esto gener\u00f3 que las operaciones de Dell en la regi\u00f3n crecieran en los \u00faltimos tres trimestres de 2022 cerca de 21% en servidores y 33% en almacenamiento el trimestre pasado. Y seg\u00fan IDC, fuimos n\u00famero uno en PCs comerciales, al igual que en servidores y almacenamiento. Y todo esto ha sido gracias a nuestros partners y socios de negocios\u201d, se\u00f1al\u00f3 Camarena.<\/p>\n Destaca Camarena, que hoy las empresas que ya conocen sus requerimientos en cuanto a recursos de infraestructura tecnol\u00f3gica para seguir impulsando la digitalizaci\u00f3n de los negocios, en medio de un contexto de incertidumbre econ\u00f3mica, necesitan que las relaciones con sus proveedores de tecnolog\u00eda sean m\u00e1s sencillas, flexibles y sobre todo predecibles.<\/p>\n \u201cHoy se tornan m\u00e1s competitivos los proveedores que tengan un respaldo financiero realmente fuerte. Con la adopci\u00f3n de la nube h\u00edbrida se imponen nuevos modelos de costos transparentes y nuevas rutas de compra por parte de los clientes. El partner tiene que transformarse y atacar estas nuevas expectativas de los clientes, entregando ofertas de nube h\u00edbrida y compartiendo riesgos con los clientes en estos procesos, donde la digitalizaci\u00f3n cibersegura es fundamental para el \u00e9xito de los proyectos. La transformaci\u00f3n toca los modelos de negociaci\u00f3n donde participan varios proveedores bajo un esquema de redes multidimensionales que deben cuidar la gobernanza, as\u00ed como el impacto social y ambiental de la tecnolog\u00eda\u201d, afirm\u00f3.<\/p>\n Actualmente, son prioridad para las empresas las m\u00faltiples nubes, el Edge o borde, trabajar desde cualquier lugar, la Inteligencia Artificial y el Machine Learning, las cargas de trabajo activas en la nube, y la necesidad de proteger la informaci\u00f3n. \u201cLas organizaciones est\u00e1n \u00e1vidas de partners que superen sus expectativas en conocimiento y experticia, por lo que es un gran momento para ser socio de Dell Technologies y contar con el respaldo de nuestro portafolio de soluciones de punta a punta\u201d, se\u00f1al\u00f3.<\/p>\n Actualizaciones del Programa de Partners Nuestro programa es una plataforma para el crecimiento de nuestros socios de negocios que maximiza el potencial de las soluciones de Dell, y facilita la incorporaci\u00f3n de valor en servicios que impulsen el potencial de las relaciones con sus clientes. Y esto se logra a trav\u00e9s de varias iniciativas pilares:<\/p>\n \u25cf Apoyar a nuestros socios en la generaci\u00f3n de nuevas oportunidades en los mercados. Desde el nivel de representante autorizado, hasta los estratos met\u00e1licos superiores, todos nuestros partners comparten la misma informaci\u00f3n de bases de datos, documentaci\u00f3n t\u00e9cnica y capacitaci\u00f3n a los que acceden los equipos comerciales internos de Dell Technologies.<\/p>\n \u25cf Fortalecer la colaboraci\u00f3n y optimizar la experiencia de nuestros partners. Hemos desarrollado una serie de entrenamientos espec\u00edficos para la capacitaci\u00f3n de los equipos t\u00e9cnicos y de acompa\u00f1amiento a los clientes basados en perfiles personalizados. Estos contenidos de capacitaci\u00f3n pueden cubrir requerimientos t\u00e9cnicos y comerciales para perfiles en un nivel de B\u00e1sico en las ventas de Dell Technologies, en un nivel de Desarrollo para personas con conocimientos consolidados que se incorporan a la gesti\u00f3n del portafolio de Dell, y para profesionales del entorno T\u00e9cnico que requiera mejorar su experticia sobre nuestras soluciones.<\/p>\n \u25cf Garantizar total transparencia en los procesos a trav\u00e9s de una plataforma simplificada de acompa\u00f1amiento a los partners. Mejoramos la experiencia de los partners de Dell Technologies desde el onboarding como socio de negocios, pasando por la generaci\u00f3n de oportunidades, la configuraci\u00f3n de las cotizaciones y precios, pasando por la log\u00edstica de entrega hasta la asignaci\u00f3n de beneficios e incentivos. Esto pasa por el establecimiento de Reglas de Participaci\u00f3n donde se describen con claridad los roles a cumplir por Dell y nuestros partners para brindar una excelente experiencia a los clientes.<\/p>\n \u25cf Impulsar programas conjuntos de sostenibilidad, gobernanza y transformaci\u00f3n social (ESG). Comenzamos a trabajar con los partners en iniciativas muy concretas como el reconocimiento trimestral a los partners y socios que protagonizan iniciativas empresariales alineadas con nuestros pilares en ESG. Tambi\u00e9n hemos activado un programa de incentivos del 7% sobre los costos de inversi\u00f3n en nuevos proyectos para aquellos canales que nos deleguen la captaci\u00f3n, log\u00edstica y reciclaje inteligente de hardware (PCs, servidores y almacenamiento).<\/p>\n La era de la predictibilidad tecnol\u00f3gica con el mejor socio tecnol\u00f3gico \u201cLa transformaci\u00f3n digital es un apodo que le damos al concepto de cambiar un modelo de negocios. El impacto del Covid encontr\u00f3 a muchas empresas con poco conocimiento entorno a la digitalizaci\u00f3n, y por ello los modelos as a service han sido una v\u00eda r\u00e1pida para la transformaci\u00f3n, aunque haya sido muy costosa\u201d, recuerda Montenegro.<\/p>\n \u201cActualmente estamos entrando en una era de la predictibilidad pues, seg\u00fan IDC, 55% de los negocios se han digitalizado, lo que permite que podamos tener predictibilidad sobre qu\u00e9 tecnolog\u00eda es necesaria y cu\u00e1nta data estamos ocupando, para adoptar y ejercer los cambios a los modelos de negocio. En este escenario, los partners deben tener una visi\u00f3n general del ecosistema de negocios de sus clientes y plantear las mejores soluciones tecnol\u00f3gicas para operar con los menores riesgos. Y en este contexto Dell Technologies ofrece el mejor programa de alianzas con su portafolio de soluciones de punta a punta\u201d, termin\u00f3.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Dell Technologies simplifica su programa de socios de negocios e incrementa el valor de la capacitaci\u00f3n personalizada para los partners, junto a m\u00e9todos m\u00e1s efectivos para la generaci\u00f3n de nuevas oportunidades de negocios, al tiempo que incorporan iniciativas conjuntas de inclusi\u00f3n y responsabilidad social para los mercados de Latinoam\u00e9rica. 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\n<\/strong>Alvaro Camarena, Vicepresidente Senior de Ventas de Canales para Dell Technologies Latinoam\u00e9rica, destac\u00f3 que luego del impacto que el COVID tuvo sobre la forma de hacer negocios en los mercados, las inversiones en tecnolog\u00eda experimentaron un boom que dinamizaron las inversiones tanto en los componentes de los centros de datos (servidores, redes y almacenamiento), como los dispositivos de end point (PCs, laptos y smartphones). Los tiempos presentes y futuros exigen a los l\u00edderes de TI dotar de mayor planificaci\u00f3n a sus inversiones de TI.<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/panamaextrema.com\/pe\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Foto-1-1.jpeg?resize=618%2C411&ssl=1\")
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\n<\/strong>Rafael Schuh, Director de Planeaci\u00f3n y Estrategia de Canales, Dell Latinoam\u00e9rica, detall\u00f3 las claves de la actualizaci\u00f3n de su programa de Partner, con la misi\u00f3n de ser el proveedor de tecnolog\u00eda transformadora m\u00e1s relevante para partners y distribuidores.<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/i0.wp.com\/panamaextrema.com\/pe\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Foto-2-1.jpeg?resize=618%2C412&ssl=1\")
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\n<\/strong>Felipe Montenegro, L\u00edder de Almacenamiento de Canales, en Dell Technologies Latinoam\u00e9rica, concluy\u00f3 el encuentro con los medios resaltando el gran momento que se presenta a los aliados de Dell a partir de los requerimientos que hoy tienen las empresas en Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n